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劉體斌:華意正從珠穆朗瑪走向喬戈里

2017-1-12 9:59:52互聯網 【字體:


【導讀】2016年12月28日,華意第4億臺壓縮機下線,據估算,4億臺壓縮機連在一起可繞地球兩圈。當天,華意技術研發中心大樓揭幕并舉辦了技術創新大會。會議間隙,劉體斌接受了記者專訪。

  眾所周知,世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰;但在此之外還有一座最難征服的山峰K2,這就是每一個登山者的終極夢想——喬戈里峰。長虹控股集團副董事長、華意壓縮董事長劉體斌將華意2013年規模達到世界第一比作“登上了珠穆朗瑪峰”,指出華意接下來的任務是攀登喬戈里峰——實現“全球第一強”。

  2016年12月28日,華意第4億臺壓縮機下線,據估算,4億臺壓縮機連在一起可繞地球兩圈。當天,華意技術研發中心大樓揭幕并舉辦了技術創新大會。會議間隙,劉體斌接受了記者專訪。

  Q:又到了歲末年初,您怎么看華意過去一年的表現,有什么話想對過去的2016說?2017年對華意有什么期待?

  A:回顧過去這一年,有很多感慨,也有很多感謝。首先要感謝以朱金松同志為首的經營班子。2016年,嚴峻的市場形勢堪稱冰雪連天,但“大雪壓金松,金松挺且直”,作為華意的“7-11先生”,2016年朱總和他的戰友們滄海橫流,更顯華意人英雄本色;其次要感謝華意各條戰線上的骨干和廣大員工。從東海之濱到荊江之畔,從鄱陽湖邊到地中海邊,亞歐萬里橫渡,初升的朝陽都照耀著華意人勤奮的身影;還要感謝我們的廣大客戶、合作伙伴和競爭對手。他們的幫助指導、批評建議、競爭壓力,都是激勵和鞭策華意不敢懈怠、奮勇前進的動力。

  如果把做企業比作登山,把企業規模比作海拔高度,把企業實力比作攀登難度,那么經過全體華意人年復一年的團結奮斗,2013年成為“全球第一大”,可以說是登上了行業的珠穆朗瑪峰。但是,我們不能高興得太早。世界公認最難征服的山峰是K2,這就是每一個登山者的終極夢想——喬戈里峰。從“全球第一大”出發,我們正在努力的一切,就是要成為“全球第一強”,就是要登頂行業的“喬戈里峰”。

  Q:華意要攀登的“喬戈里峰”的含義是什么?

  A:珠穆朗瑪峰是喜馬拉雅山脈中的主峰,是世界的最高峰,海拔8844.43米;喬戈里峰是喀喇昆侖山脈的主峰,是世界的第二高峰,海拔8611米。雖然喬戈里峰高度排名第二,但它的攀登難度遠遠高于珠穆朗瑪峰,其地形險惡,北側大本營到頂峰垂直高差達到4700米,冰壁路線漫長而陡峭,而且氣候也十分惡劣。正因為如此,無數的登山愛好者不斷地向K2發起一次又一次的沖擊,而其超過27%的攀登死亡率一直高居登山榜首。簡單地說,“珠峰”最高,“喬峰”最難。

  當前,華意已經提前順利實現了全球第一大的目標,這意味著華意成功征服了冰壓行業的“珠穆朗瑪峰”,到達了行業最高的頂峰,從一個“跟跑者”變成了“領跑者”,但在領跑的過程中我們才發現,我們只是“第一大”,還不是“第一強”。在行業形勢開始慢慢變得嚴峻的時候,我們感到“壓力山大”,我們只有讓自己變得更強,才能登上“喬戈里”這座比“珠峰”更難的山峰,才能實現“全球第一強”的夢想。

  Q:華意攀登“喬戈里峰”有哪些困難?要如何克服?

  A:從行業形勢來看,在日趨嚴峻的大環境下,華意的2016年可以用三個字來概括。第一個字是“熬”,我們飽受嚴峻的行業環境煎熬;第二個字是“扛”,我們扛住了來自市場的巨大競爭壓力;第三個字是“頂”,我們將企業頂上了一個新的進步臺階,交出了一份可喜的全年成績單。

  2017年,將會是“冰與火、苦與甜、新與舊”空前交織、更加復雜更加嚴峻的一年。從國際看,歐元區動蕩,黑天鵝群飛;從國內看,市場也進入了三期疊加之下的“新常態”;從行業看,冰壓產業遭遇大盤增長和規模增長的“雙瓶頸”。從自身看,華意也進入了“三個轉變”的新常態,即從數量式增長向質量式增長轉變,從內涵式增長向外延式增長擴充,從大盤式增長向侵蝕性增長延伸。

  華意面臨的困難是整個中國制造業遭遇寒流的縮影。名目繁多的高稅費、不斷高漲的原材料成本、日新月異的技術浪潮、互聯網+時代對傳統商業模式的挑戰,使得2017年的中國制造業企業,將面臨太多無奈、太多挑戰、太多機遇、太多希望、太多排斥、太多誘惑。在“賣苦力”、“掙慢錢”的冷嘲熱諷中,在“脫實向虛”的浮躁跟風中,每一個企業都覺得困難重重、孤獨難耐。路漫漫其修遠兮,是“跑路”、“轉行”還是“堅守”?唯有上下而求索。

  商界洪流滾滾向前、大浪淘沙,永遠都是在快與慢、虛與實、現在與未來的邏輯中辯證螺旋地向前發展。企業發展終究會回歸最本質的東西,浮躁與務實,草莽與專業,都是時間的單一函數,時間一長,自見分曉。適應“新常態”,應對新挑戰,抓住國企改革、供給側改革和中國制造2025等戰略機遇,這是華意前進的正確方向。實現民族偉大復興的“中國夢”,需要無數個華意這樣的企業不忘初心去守望、去執著、去奮斗,由小長大、由大變強,勇攀屬于自己的“喬戈里峰”。把“中國制造”升級為“中國智造”,讓14億人的勤勞和智慧,為全世界帶來更多“中國創造”成果,這是每一個成功的中國企業的榮耀。從“全球第一大”向“全球第一強”進發,從珠穆朗瑪峰走向喬戈里峰,這就是華意下一步的目標。山不會過來匍匐在我們腳下,要想征服它,只有我們走過去、登上去!

  Q:您能不能用通俗地闡述一下華意的“喬戈里峰”是什么?

  A:具體來講,華意攀登的“喬戈里峰”,就是要讓華意成為“全球第一強”,就是到2020年,達成“1314”的目標。第一個“1”是指“雙百億”,即“股票市值破一百億,銷售收入破一百億”;“3”是指“雙3”,即“實現凈利潤超3億,實現3個轉型(向智能化轉型、向服務轉型、向全球化轉型)”;第二個“1”是指“雙第1”,即“坐穩第1大,做實第1強”;“4”是指“雙4”,即圍繞壓縮機主業持續強化“高能效、變頻、小型化和商用機”的4大技術能力,初步完成軍工部件、新能源汽車部件、精密裝備、精品文化產業4大新業務的布局,讓華意成為值得每個員工一生一世為之驕傲和奮斗的世界級企業。

  Q:從2008年到2016年,華意連年增長、連上臺階,企業規模、銷售收入實現了翻倍的增長,現在已經是“全球第一大”了,華意為什么還要攀登“喬戈里峰”?

  A:對華意來說,攀登“喬峰”,既是時代的召喚、戰略的驅動、現實的需要,也是一件事關華意人有沒有志氣的事情。我們清醒地看到,在這樣一個超速、超高、超變、超界、超競爭的時代,未來四年華意發展的關鍵詞只有一個:增長中盈利。

  做企業就像登山,從山腳下出發,越往上走的時候,海拔越來越高,空氣越來越稀薄,周邊的同行者越來越少,你也會越來越感覺到孤獨,感覺到恐懼。不適應者還會有嚴重的“高原反應”。不幸的是,當前華意內部已經出現了不同程度的“高原反應”、“增長疲勞”:當前的華意,主業沒有突破,第二主業仍然還未找到,命系冰壓的處境還沒改變;當前的華意,從跟跑者轉身為領跑者的思維、方法還遠遠不夠;當前的華意,能夠引領行業的技術創新的成果還太少,“工匠精神”、“工匠文化”還沒有樹立起來;用“全球第一強”的標準來衡量,華意的多項能力還需要“補短板”。這些能力都是一個企業的“內功”,“內功”不強是發不出大招的。華意不打通“轉型”、“升級”這“任督二脈”,不從1.0版本升級到2.0版本,就難成獨步天下的頂尖高手,就隨時可能被競爭對手超越,把我們拉下“全球第一大”的座次。攀登“喬戈里峰”,華意不去,身后的競爭對手也會去。當前華意已經身處懸崖邊上。主動攀登還是被動墜崖,我們已別無選擇。

  Q:華意怎么做才能攀上“喬峰”?

  A:在攀登“喬峰”、向著“1314目標”進發的征途中,全體華意管理者的思想要統一到20字企業經營思路上來,這就是:“戰略為勢、產品為本,客戶為心,人才為先,金融為器”。戰略為勢,就是要以戰略為牽引;產品為本,就是我們是制造業,必須把產品當作根本;客戶為心,就是要以客戶為中心;人才為先,就是必須把人才作為先導;金融為器,就是必須要有資本思維,有金融思維,以金融促進產業發展。因此,華意要牢牢地把握住客戶、技術、管理等方面的突破,首先要有勇氣、有信心,然后未來要實現五個跨越、最后2017年要完成幾項重點任務。

  攀登“喬峰”,是一件事關華意人有沒有勇氣的事情。這些年來,華意一直懷揣夢想前行。攀登“喬戈里峰”,成為百億元級的企業,是我們樹立的一個新的“小目標”。登山三要素是天時、地利、人和。論天時——最近的中央經濟工作會議上已明確,2017年國家要大力振興實體經濟;當前的華意已經是行業全球第一大,企業實力進入前列,為成為全球第一強奠定了良好的基礎。說地利——預計中國政府對中國制造業企業全球化拓展將會有更積極的政策支持,而華意已經完成了“兩洲四地”的戰略布局,為下一步在歐美地區的市場開發布下了重要的棋子。談人和——我們前期成為“全球第一大”,依靠的是華意人的團結和品質過硬的產品,依靠的是踐行“規模+技術+速度”的行業規律,依靠的還有“人努力、天幫忙”的幾分運氣。

  2017年,是華意決戰的時候,可能有短期陣痛,但也是我們化市場低谷為超越機會、謀求進一步發展的大好時機。在大家都覺得很困難、都表現出“懦弱”的時候,我們要勇敢“挺過去”。1993年,成功征服喬戈里峰的登山家基德說過:要想登上峰頂,就必須學會清除雜念,一心一意攀登。對華意來講,勇攀“喬戈里峰”,憑的就是當年曾國藩的六個字“結硬寨、打呆仗”。大工無巧,唯有勤奮與實干。

  Q:您剛剛提到華意未來要實現“五個跨越”,能不能具體說說是哪“五個跨越”?

  A:攀登喬峰的路上,一路上最大的挑戰是跨越一道道冰縫和巖溝。2017年,向著“1314目標”,華意改革發展的主題詞是:“賦能”、“重構”、“跨越”。要提升企業的多項能力,根據業務調整重組企業內部結構,努力完成幾個跨越。

  從“封閉”向“開放”跨越。這是一個“互聯網+”的時代,在企業的管理理念當中,強調更多的是“合作、分享、開放、創新”的企業文化。當前,在華意“登峰”的征途中,我們最大的障礙還是思想上封閉。我們不能把目光僅僅局限在自己的一畝三分地。“井底之蛙”的幸福指數可能暫時不低,但成長指數卻一定很低。只有將我們自己的視野和眼界拓展到全行業、跨行業、跨大洋,站在世界看華意,我們才會更加清醒地認識自己,才不會在封閉中麻痹自己,才會對危機保持時刻的警惕,才會對創新保持高度的敏銳。一個“全球第一強”的華意,一定是一個開放、接納、分享、合作的華意,一個與“小伙伴們”合作共贏的華意,這也是企業一個很重要的競爭力,關鍵我們的思想要改變。實現“1314目標”,在商業模式上要闖出新路子,國際化、多元化要加速,體制機制創新方面要有實招,進一步放開手腳。首先是“四個有利于”:只要有利于發展、有利于業務增長、有利于盈利能力提升、有利于綜合能力提升的,我們一定要大膽去嘗試。然后再遵照鄧小平的“三個一點”:思想更解放一點、膽子更大一點、步子更快一點。

  從“一主業”向“二主業”跨越。華意當前的市場銷售規模已經是全球第一大,現在主業已經遭遇了增長的天花板。因此,我們不僅要在壓縮機這個存量市場上尋求突破,還要尋找一些新的增量。我去年此時提出過,要打造助推華意發展的“雙引擎”,發展壓縮機之外的第二主業,打造“雙主業”。打造“雙主業”我們一直在路上,希望在2017年能夠破題。

  從“華意制造”向“華意智造”跨越。中央政府推行“供給側改革”,意味著長期靠“低質低價”取勝的中國制造業亟需轉型。華意成功實現轉型升級的唯一途徑,就是主動創新。華意新時期下的轉型升級,一個重要的路徑就是“華意制造”向“華意智造”的轉型。要借助互聯網技術和智能自動化技術的支持,提高產線的智能化水平,為高效推出高端產品提供制造平臺。智能制造全球也還沒有統一的標準,各個企業都在自己摸索。我們要盡快形成自己的智能制造建設規劃,方式方法上可以多樣化,適時引入設備選取產品線試點。這個除了華意內部自身的努力之外,也可以與長虹集團的兄弟子公司合作或者形成協同。

  從冰壓產業向商壓產業跨越。華意下一步的產品結構要順應市場趨勢,2017年除了繼續聚焦變頻、高效、小型化壓縮機之外,還要重點關注商用壓縮機。隨著HCB的加盟,商用壓縮機已經成為當前華意壓縮機產業的重要補充,必須做強做大。面向未來,我們的目標是:輕商和變頻壓縮機做到全國第一,重商和冷凝單元有大的突破。

  完成了以上四個“小跨越”,華意也就基本具備能力去完成第五個跨越——從“全球第一大”向“全球第一強”的“大跨越”,成為真正的行業世界第一。

  Q:能不能談談2017年華意的發展思路?

  A:2017年,華意有幾項重點任務:

  塑造品牌形象、提升品牌價值。做企業、賣產品,離不開品牌的塑造。我們現在的主業產品——壓縮機也屬于中間產品,雖然在冰壓行業扮演著“幕后英雄”的角色,但卻在產業鏈中發揮著重要作用。強勢的中間制造商,一樣會對終端產品市場的推廣和銷售產生重大影響。大家可以看看國外的中間制造商品牌,從英特爾芯片到高通的驍龍處理器,人們耳熟能詳。華意雖然現在已經是“全球第一大”,但“華意”、“加西貝拉”在行業中的品牌力還不如恩布拉科、三星,所以我們的產品溢價現在還不能和他們相比。品牌的提升、客戶的認同從哪里來?從對產品、對溢價、對服務的體驗中來。除了在產品的技術、品質和客戶的體驗上下功夫之外,互聯網的應用也是是強化品牌和渠道能力建設的助推器。此外,全球化的資本并購也可以快速提升華意在全球市場的品牌影響力。我們也要順勢而為提升“CUBEGEL”在全球同行業中的品牌價值。我盼望,在不久的將來,我們也能自豪地看到冰壓終端產品制造商爭先恐后地在冰壓整機產品外面打上“HUAYI INSIDE”。

  產品進一步專業化、高端化。未來的大趨勢就是從互聯網到物聯網,再到人工智能與生命技術。這些技術給世界帶來的最大改變是什么?就是每個行業都被重新定義了。那么,華意在未來如何找準自己的“賽道”,如何重新定義冰壓產品,從而實現“變道超越”?華意之前作為“跟跑者”,技術上基本上是以跟蹤為主。但是現在華意已經成為了全球規模上的“領跑者”,必須在技術上也要領先對手。這就意味著我們未來對行業發展趨勢、方向的判斷要準確,要聚焦資源到優勢方向、優勢項目上去。華意要在前期高能效、變頻、小型化壓縮機等方面進展基礎上繼續探討新的壓縮機技術,爭取做到在傳統技術上超越對手、在前沿技術上領先對手,包括裝配、制造、控制等方面也要尋找新的技術方向。尤其是要打造系統的技術創新體系和隊伍,通過技術和產品的創新向中高端產品發力,擺脫產品同質化、價格戰的不良競爭格局。

  弘揚“工匠精神”,培育“工匠文化”。什么叫“工匠精神”?我的理解,就是小事當大事做,小業當大業做,專注于自己所做的東西,并極具自豪感。每個人都愿意兢兢業業地做一些小事,這就是德國、日本的質量文化,沒有這種文化就不可能有德國、日本這樣的精密制造。華意要想一直持續生存和壯大,也必須勤奮地、虔誠地做好自己的產品。正如日本“經營之神”稻盛和夫講的:“必須將心投入,把魂注入,讓心魄注入機械和產品,以至能聽到‘機器的哭泣聲’、‘產品的哭泣聲’,讓自己與機械和產品渾然成為一體。”我也說過,要把產品作為華意人生命的信仰。我的理解,企業中只有秉承“工匠精神”的用心者才能贏得客戶的心,這才是真正的王道。

  前進隊形上要鮮明打出“One HuaYi”的旗幟。從最早“景德鎮+嘉興+荊州”的“一體兩翼”到現在加上HCB的“兩洲四地”,華意的公司規模在不斷擴大,要做到全球第一強,未來可能還會誕生一些新基地。華意版圖越來越大意味著我們可以有更大的業務平臺做更多的事,但這離不開良好的協同。協同得好就會帶來很多好處、取得更大的邊際效益。協同得不好就有可能帶來管理上的各種問題,甚至于產生“1+1﹤2”的互耗損失。2016年,針對商用壓縮機研究整合方面,建立大商用管理委員會來統一管理,這是一個進步。2017年,2017年將“一個華意”作為內部協同的主題,在這個主題下,繼續探索內部協同的機制和制度保障,重點推進采購、銷售、技術的協同,進一步改變華意之前的組織分散、難以協同的問題。

  一路不忘補充“氧氣”和“造血”。華意要繼續做大做強,資金是非常重要的前提,就像登山者背負的氧氣瓶。任何時候企業有錢就能任性,“董大姐”能在CCTV那么牛地講:我給每人加1000元工資,有些人有意見,有意見你們也可以加嘛。所以說現金流是企業的血液,非常重要。目前來看華意的資金狀況還是非常良性的,但存貨周轉率、應收賬款周轉率、銀行授信等項運營管理水平都要繼續提高。今年以來華意在外匯市場方面做了大量的工作,收獲不少,我們規模不太大的一個公司,財務費用能到-1個多億,這是一件非常不容易的事情;另外,在大宗材料采購源頭上也作了新的嘗試。多項創新舉措都為企業全年盈利作出了貢獻。新的一年,這些能力還需要繼續強化和發展。在成功增發配股的基礎上,華意還將繼續通過資本平臺等融資手段,源源不斷地為華意下一步的發展提供資金保障。

  系統提升企業各項能力。沒有企業核心能力的提升,沒有產品創新、技術能力的創新,企業轉型升級也很難達到預期的效果。2017年,也是華意的能力提升年。華意要拉近研發和用戶的距離,要加強單品的突破,以拳頭新品牽引提升整個產品線的市場競爭力。華意在生產管理上要適應智能化轉型的需要,對業務流程進一步優化再造,一切“不打糧食”的流程都是多余的流程。通過構建最優化的生產系統,降低產品庫存,降低大規模制造的成本。工藝、裝配水平上進一步提升精密加工能力,從每一個環節精益求精,提升產品對客戶的吸引力,提升供應鏈管理能力,從研發設計到生產制造,市場營銷到服務,提高在全球市場的運營水平。特別是除了歐洲市場以外,像南美、北美、非洲等幾個差一點的市場的短板要補上。

  人才隊伍建設上要形成體系。攀登喬戈里峰,我們不是一個人,而是一個團隊在戰斗。在2016年“華意壓縮‘五十人’人才規劃”的基礎上,人才體系建設2017年會重點來抓。要高度重視和鼓勵基層員工的創造力,疏通華意發展的毛細血管,多關注員工“能不能”、“愿不愿”、“容不容”的問題。重點打造一支擁有行業領軍人物的技術創新人才隊伍,重點培養一批華意的“師長”——中層管理干部隊伍。華意的管理者要做到勤奮敬業、有深刻的戰略領悟力、有不折不扣的執行力,作風頑強敢打硬仗,職責明確、賞罰分明、慧眼識珠,善于發現選拔和用好下面的人才。

  一個企業,總是要有一些勤于思考、善于創新的人,總是要有一些敢于直面問題、剛正不阿的人,總要有一些心憂企業、勇于奉獻的人。永遠不要懷疑和低估一小部分人對企業做出的貢獻。我們每次勝利之后的慶功酒,都是由無數華意人的汗水和心血釀成的。華意攀登“喬戈里峰”,實際也是危險重重,稍不注意就可能失手墜崖。華意能走到今天,就在于有這樣一些能夠出業績、打糧食、打勝仗的人。

  江山多嬌、英雄豪邁,劍指喬峰、時不我待。我希望,全體華意人相信自己、相信未來,攜起手不忘初心,風雨中砥礪前行,在增長中盈利、跨上百億臺階、實現五個跨越,向著“1314目標”進發,早日將華意勝利的旗幟插上喬戈里峰。會當華意凌絕頂、無限風光在喬峰!



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