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肖杉:二十載崢嶸 譜玫瑰新篇

2016-12-27 15:37:49互聯網 【字體:


【導讀】《道德經》云:上善若水,水善利萬物而不爭,處眾人之所惡,故幾于道。居善地,心善淵,與善仁,言善信,正善治,事善能,動善時。夫唯不爭,故無尤。肖杉則說:用“布施”心態,與人為善,成就更多人。

  二十年,呱呱墜地的嬰兒長成正值韶華的青年;

  二十年,破土而出的品牌從萌芽成長為繁花似錦的大樹。

  二十年,從無到有,從小到大,玫瑰島一路風雨沉浮、披荊斬棘,掌舵者肖杉也在譜寫著專屬自己的玫瑰篇章。在她的帶領下,玫瑰島的浪漫氣質傲然綻放。

  《道德經》云:上善若水,水善利萬物而不爭,處眾人之所惡,故幾于道。居善地,心善淵,與善仁,言善信,正善治,事善能,動善時。夫唯不爭,故無尤。肖杉則說:用“布施”心態,與人為善,成就更多人。

  再次來到玫瑰島中山總部,一樓赫然林立的巨型永生玫瑰廣告牌分外奪人眼球。和肖總相識多年,與其說是一次采訪,不如說是一次推心置腹的溝通交流。這個燦爛綻放的大姐姐,身著紅色的西服、一臉精致的妝容,依然談笑風生,有問必答,優雅得不像實力派。多年來,歲月沒有在她臉上留下痕跡,相反,這份玫瑰事業讓她每一天激情滿滿,幸福洋溢。生活中,談起女兒天天、兒子斌斌,她一臉的母性和柔情,幸福和滿足溢于言表。“他們很懂事,讓我很欣慰”,百忙之中,她仔細閱讀和轉發著女兒周游多國的游記,對家人關懷備至。工作上,每天行程滿滿,勇爭朝夕,她說:我不想辜負光陰,不想辜負每一個玫瑰島家人,我愿盡我所能為大家做些事,為此,她不停與時間賽跑。今年,她超過一半的時間奔赴于市場一線,各種區域會議,各類營銷活動一波接一波,從未停息。

肖杉:二十載崢嶸 譜玫瑰新篇

玫瑰島主肖杉,優雅的不像實力派

  她說,一個人的價值,不在于有生之年有多少人陪你笑,而是當你離開人世,有多少人為你哭。這位有著巴蜀兒女特有的優雅柔情,亦有職場女性雷厲風行的奇女子,今年剛好迎來了品牌成立的20歲生日,來聽她敘談關于玫瑰島的廿年光景廿年情。

  南國烽煙廿年前 舉國創業時難艱

  以浪漫唯美見著的玫瑰島淋浴房,始創于1996年,時光荏苒,專注沉淀淋浴房事業,這一做便是二十年,肖杉說,這將是她窮盡一生摯愛的事業。談及創業初始,當時國家物資匱乏,個體戶林立,自立門戶成為很多未曾選擇體制內人的最佳選擇。肖杉坦言,創業路程并非一路坦途,無資金、無資源、有的只是一腔熱血和敢想敢干的決心,至于未來,前程,確實沒有考慮太多,當時,一部富康車便成為她那段工作旅途的最佳拍檔,與之共歷崢嶸歲月。

  在回歸二十年光景,肖杉將玫瑰島這段光景分為三個階段:第一階段是1996年~2003年的萌芽期,從無到有,開始依托國內市場經營品牌;第二階段則是2003年~2008年的基礎期,外銷迅猛發展期;這兩個階段企業都在不緊不慢中邁步前行,但談不上宏偉目標;第三階段則是2009年開始立足國內市場經營玫瑰島品牌的時期,這七年時間,在變革中,在市場的洗禮中前行,肖杉表示,這七年才是公司在終端市場綻放光彩的七年,也是肖杉傾注滿腔心血的七年,她將激情灑拋,全心澆灌玫瑰島這朵含苞待放的嬌艷之花。

肖杉:二十載崢嶸 譜玫瑰新篇

暢聊廿年情,都付笑談中

  幾經轉折,終成玫瑰島的“獨特DNA”

  成功的人有一個共通點:行動力超強。2009年,是他們回到國內市場進行品牌建設的關鍵一年,整個企業劃分為國內、國外兩條線,分設兩個事業部獨立運作。徐偉(玫瑰島董事長)帶領國際貿易部征戰國際市場;而肖杉(總經理)當然是巾幗不讓須眉,主抓起了國內市場,公司開始實行兩條腿走路,雙管齊下,國際國內齊頭并進,這一企業特色也成為淋浴房行業佳話。在淋浴房行業,有的企業在內銷風生水起,外銷默默無聞;有的則是外銷有聲有色,國內市場不見蹤影。而玫瑰島,是少有淋浴房行業能夠雙腿都能穩健行走的企業。業內人士普遍認為,這是源于這家企業擁有兩套全然不同的營銷模式,企業的兩位靈魂人物都在各自領域駕輕就熟,而且他們夫妻相互支持、相互鼓勵的默契,國內國外齊開花的美談也成為行業佳話。

  一路走來,玫瑰島在淋浴房行業一步一個腳印,砥礪前行,肖杉則用“云淡風輕”形容這么多年玫瑰島的改變和成長。然而,事非經過不知難,永遠沒有一帆風順的路,只有親身經歷才知其中甘苦,談及最難熬的階段,肖杉坦言是2012年將品牌名正式更為玫瑰島那段時間。“劇變”帶來的“陣痛”,涉及到整個體系。自己改變固然困難也能挺住,但要讓經銷商改變,員工改變,難度之大可想而知。

肖杉:二十載崢嶸 譜玫瑰新篇

一步一個腳印,玫瑰島砥礪前行,收獲無數

  肖杉表示:當時經歷了經銷商不理解甚至是消極應付、終端形象大換血的艱難時期,很多人直接不做或者給公司報以負面情緒回應。然而,“開弓沒有回頭箭”,要破繭成蝶、振翅飛翔,就必須忍受蛻變的苦與痛,正是因為公司的果斷與堅定,最終度過那段困難期。柔情女子,卻有非凡魄力,一旦決定的事情,她便義無反顧地落地執行;厥走@段時光,肖杉一笑置之。

  如今,經銷商們早已從勉強接受到喜歡上這個有著獨特DNA的“玫瑰島”,浪漫、唯美的玫瑰元素,讓這個淋浴房品牌一下子擁有了別樣的唯美情懷和獨特的品牌標簽。她告訴記者,如今自己的心態有了變化,她相信一切都是最好的安排,她欣賞著美好的當下,品讀《道德經》等經典作品,尤愛“上善若水”這句話,“道人善,即是善!只要心懷善意,誠心幫助他人,福報自然來臨。

  淋浴漫道真如鐵 而今邁步從“心”越

  2016年,恰逢玫瑰島品牌誕生二十周年之際,玫瑰島提出從“心”出發,以歸零心態迎接未來。盡管近兩年國家經濟環境下行,建材行業普遍低迷,但玫瑰島在終端市場使出了洪荒之力,火爆如初。“做企業,必須讓市場聽到你的聲音,看到你的蹤影”。為此無論是520瑰蜜節、七夕情人節、甚至是上海展logo新升級,亦或是二十周年慶感恩回饋活動等一系列頻頻動作,也讓玫瑰島終端一片火熱。

  肖杉卻說,雖然做了很多工作,但我們還需要做得更好,今年實際上是做鋪墊、打基礎的一年,無論是大規模的品牌宣傳還是營銷推廣都將在明年最終呈現。深修內功,每一天都需要精進提升。今年也同樣保持了穩健增長,這得益于經銷商在前端的努力,還有玫瑰島全體家人臺前幕后的付出,相信隨著品牌的不斷沉淀積累,產品體驗的不斷增強,未來的玫瑰島品牌一定會更上一層樓。

  “玫瑰”盛開 清風自來

  外界常有傳言:在掌舵人肖杉的帶領下,玫瑰島經銷商似打了雞血般,個個生機勃勃。究竟是什么力量讓這群“玫瑰勇士”斗志昂揚?

  綻放的玫瑰,自然吸引精神煥發的蝴蝶。

  玫瑰島總部作為堅實的后盾,帶領經銷商沖鋒陷陣。實際上,玫瑰島并未設置特定的招商團隊,更多的是由經銷商們相互介紹,無可比擬的口碑宣傳等讓很多優質經銷商慕名而來。“花若盛開,蝴蝶自來,一旦建好碼頭,好船自然來停泊。”

  而在經銷商的選擇上,肖杉也有自己的考量,首先是經銷商對玫瑰島品牌的認可度,價值觀的一致是走在一起的先決條件,其次是經銷商本身對未來是否有強烈的發展決心及目標規劃,而這兩條也是她所認為的最關鍵性因素。而后才會考慮經銷商是否有團隊、資源優勢等因素。有行動力,精準定位自己,并愿意為之努力付出的人才能稱之為一名合格的 “瑰蜜”,他們將與玫瑰島同舟共濟,看盡“長安花”。

  體驗“加法”與產品“減法”

  肖杉透露道,在玫瑰島大體系中,一直以來實行扁平化管理,對淋浴房品類而言,信息越透明越好,其終端布局在江浙等地已滲透到縣級市區域,而內陸城市則是滲透至地級市。今年的網點更多的是每個地方門店的自身優化升級與重裝。以市場需求為基準,不斷優化自己,并通過優化使空間變大,以占取更多的市場份額。

  中潔網走訪終端時發現,玫瑰島專賣店最具視覺沖擊力,而肖杉也說到,未來還將加強終端感官體驗。未來玫瑰島門店將在視覺、聽覺、嗅覺上,乃至產品上為消費者營造獨特的玫瑰淋浴體驗。終端圍繞視覺、聽覺等方面深化,如同蘋果手機鈴音那般別具一格且有超強別適度。嗅覺上,店內縈繞淡淡的玫瑰香味,普受大眾歡迎。聽覺上則是播放浪漫舒緩的音樂,營造浪漫氛圍。玫瑰島在堅守自己的同時,也牢牢掌握消費者的感觀與認知,未來的玫瑰島,有“溫度”還有“甜度”,想必成為消費者的獨家記憶。

肖杉:二十載崢嶸 譜玫瑰新篇

玫瑰島2016新品系列

  與店面體驗做“加法”相對應的是,產品上做“減法”戰略,打造12個系列產品以滿足市場需求。玫瑰島的秘密王牌,是將每一款產品進行迭代更新,從供應到生產,最大程度地節省研發、鋪樣等費用,真正受惠的依然是消費者,同時也保證了經銷商有一定的市場紅利。未來產品最終會回歸到價值層面,消費者對產品品質的關注將遠超品牌,而價格也終將回歸理性。做良性、可持續發展的企業,就要不斷精進自己,優化團隊。“做品牌猶如馬拉松長跑,比耐力,更是剩者為王的時代。”

  春風得意馬蹄疾 一朝看盡長安花

  2016年,玫瑰島提出“定制淋浴房 我選玫瑰島”的宣傳語,此宣傳口號將于明年的市場終端打響,以進一步搶占淋浴房市場。而隨著消費需求的升級,有格調、有韻味的淋浴房確實受到很多年輕消費者的歡迎,因此,大寫的“定制”,將成為未來高端淋浴房的重要特征。肖杉說到,2016年作為玫瑰島品牌大步流星的一年,有一個厚積薄發,自內而外的變化。外在的體現為終端經銷商對玫瑰島認可度有一個質的飛躍,而這也是讓肖杉永遠保持戰斗力的源泉之一。她會時刻關注經銷商的訴求,也在積極為經銷商們獲得更多的市場份額。上下一條心,形成極強的凝聚力,這是她最寶貴的財富之一;內部則體現在全體員工們價值觀的趨同,他們極致認可企業存在的唯一價值是為客戶創造價值,眾志成城,以一個目標為最終導向目標,必然事半功倍。

  在采訪中,肖杉多次強調,她更愿意將自己定位為品牌創始人和平臺搭建者,她創立的玫瑰島這個平臺存在的價值,是成就更多人,以扶持更多有理想、有夢想的年輕人。在這個過程中,肖杉希望能給予他們的不僅是資金扶持,更多是成功的經驗與方法。

  后記:如今淋浴房市場競爭逐漸白熱化,玫瑰島盡管已躋身淋浴房第一梯隊“四大天王”,他們仍面臨著綜合衛浴品牌的對淋浴房市場的強烈沖擊,但在非標定制日趨流行的當下,淋浴房行業將迎來發展的春天。2017年淋浴房體量會持續上升,品牌集中度進一步加劇,形成明顯的品牌梯度,而玫瑰島也將迎來新的蛻變。“讓更多人通過玫瑰島淋浴體驗獲得快樂,讓員工和經銷商得到更大的成長”,或許是肖杉殫精竭慮、樂此不疲的最大動力。



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