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開拓農村市場 木地板企業下沉渠道要講究策略

2016-12-19 14:03:53本站原創 【字體:


【導讀】雖然木地板企業對于開拓農村市場充滿狂熱和激情,但在農村市場策略上應該細心調整,畢竟農村不同城市,在很多生活習慣,消費習慣上都與城市相差甚遠,農村市場的復雜性仍有待木地板企業去探索。

  現如今,在市場經濟持續低迷的大環境下,越來越多的木地板企業開始下沉渠道,面向三四線城市發展,進軍農村市場。然而,雖然木地板企業對于開拓農村市場充滿狂熱和激情,但在農村市場策略上應該細心調整,畢竟農村不同城市,在很多生活習慣,消費習慣上都與城市相差甚遠,農村市場的復雜性仍有待木地板企業去探索。

  第一:營銷活動因時制宜,因人而異

  農村市場的一個獨特的特點是需求的季節性。由于主要是以農業為主,農村的收入往往偏向一年中的幾個月(收割期后),因此需求(尤其是對于高價值商品的需求)具有很大的季節性-主要集中在一年中的一兩個季節上。因此很重要的一點是,木地板營銷者必須將他們的營銷活動焦中在這段需求高峰期,在需求高峰期集中開展營銷活動而不是將營銷活動分散在一年的多個時間段,這是農村市場不同于城市市場的地方。

  第二:贏關鍵人士支持,打造品牌口碑

  由于在地理位置上較為分散的狀態,農村群體相對而言和主流趨勢分離開來。但是農村消費群體之間卻顯得更加緊密,群體內部彼此之間在很大程度上都有些關系。因此,這也讓內部社區的信息傳播變得十分關鍵。

  制造良好的口碑營銷,尤其是利用一些有威信的當地資源,這一點和大眾媒體廣告一樣關鍵。因此,對于木地板營銷者而言,了解農村消費群體的內部關系以及利用對當地言論有影響力的人士,這對于幫助農村消費群體接受品牌以及傳播品牌具有重要的作用。贏得關鍵意見領袖的支持是滲入農村消費群體的關鍵。

  第三:善于利用媒體宣傳,廣而告之

  在農村市場,對于木地板營銷者來說主要的挑戰來自于受眾企及度,而不是引起受眾的注意。不像城市消費者面對那么多的媒體擴散渠道,農村消費者面對的是關注力稀缺。因此,在向農村消費群體進行品牌傳播時重要的是媒體進入。

  雖然電視的滲入度正在增大(而且城市目標群體會波及影響到農村消費者),但在許多木地板市場上并沒有專門的、有效的農村渠道。然而,從另一個方面講,木地板品牌信息傳播一旦真正企及受眾,農村消費者比城市消費者對于廣告的接受度更高。

  許多木地板營銷者會使用宣傳車,以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽展覽和現場展示等),他們把宣傳車開到較偏僻的農村地區以企及那些較為分散的群體。

  農村消費群體的娛樂性選擇有限,這一點有利于木地板商家營銷。木地板商家通過創造一些更有趣的交流方式就可以實現更大程度的觀眾參與。以一種很有趣的方式對品牌信息進行包裝,不僅能在交流過程中帶動更多的觀眾參與,而且,如果計劃得當的話,能夠提高農村消費群體對品牌信息的了解度和關注度。



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