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壁紙企業需重視銷售團隊建設 培養銷售人才

2016-12-19 14:04:15本站原創 【字體:


【導讀】很多壁紙企業不愿意培養銷售新人,在他們看來,培養銷售新人,除了浪費時間、資源以外,即使培養出來的人才,也會被流失。

  在行業發展過程中,隨著企業規模的不斷擴大,銷售規模的管理問題日益暴露明顯,一方面優秀的銷售人員流失嚴重,另一方面新入職的銷售人員缺乏經驗,銷售業績差強人意。很多壁紙企業不愿意培養銷售新人,在他們看來,培養銷售新人,除了浪費時間、資源以外,即使培養出來的人才,也會被流失。

壁紙企業需重視銷售團隊建設 培養銷售人才

(圖片來源于網絡)

  為什么銷售新人的培養如此舉步維艱?

  在某機構調查中,無數中小企業的銷售主管,在問及這個問題,幾乎無一例外,主管們都會說:銷售是天生的,銷售很復雜,銷售得靠靈感、個人魅力與藝術。所以,大家都在翹首以盼“天才”的降臨與產生。把銷售完全當成藝術會是組織的災難,更會是銷售人才選拔與培養的黑洞!

  銷售首先是門科學 然后再是藝術

  科學性主要體現在銷售方法論和銷售技能上,藝術性體現在情商與心靈鏈接。銷售是有方法與技能可言的,例如,在銷售前,需要不斷判定銷售機會的真假,以決定是否繼續,不再無效的機會上浪費銷售人員與公司的精力與資源,銷售中,需要了解消費者的性格特征以及消費趨向,差異化對待。將科學性變成銷售方法論,銷售就可以被培訓、被復制和傳承,團隊的銷售力也才可能被放大和根本提升。

  其次,銷售也是一門藝術。銷售對于人員的情商有一定的要求,情商高的人在銷售方面往往更能夠得心應手。尤其在建材家居銷售上,女性顧客居多,情感因素居多,如果銷售人員在消費過程中,能夠從家庭角度出來,通過與客戶溝通過程,了解客戶內心想法與需求,抓住內心的共鳴,自然銷售起來就簡單多了。

  總而言之,壁紙企業需要重視銷售團隊建設,對銷售人員的培訓與培養必不可少。

  資訊整理:品牌招商加盟





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